设为首页收藏本站

当前,快消品进入营销模式转换的关键时期。企业必须要创新、变革新营销模式,以适应当前的市场需要。

产品 顾客价值

当前,快消品迫切需要由以往的没有顾客价值、或不注重顾客价值,转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。

顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。快消品已经走过了简单市场覆盖、顾客贡献度很低的营销时期,需要转换聚焦目标消费群体,以打造顾客价值为中心的新营销时期。

做出了顾客价值,就意味着企业切准了目标消费群体,构建了与目标消费群体的新关系,锁定了最有价值的目标顾客群。

打造顾客价值需要转换新的营销逻辑:找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性,打造终身价值。企业转换以顾客价值为中心的新营销的核心是:围绕顾客价值,打造价值顾客。

产品 场景体验

面对快消品市场的极大丰富,面对消费者有更多的购买选择,单靠传统的产品功能属性已经不能有效打动目标消费者,必须要通过场景体验强化产品的新价值属性。

场景体验的核心是有效打动目标消费者的心智。用新的场景化体验感,增强消费者对产品的认知,通过场景体验树立产品新的价值特征。

转换场景化对产品来讲有非常大的空间可以挖掘。特别是对于许多传统产品,当前迫切需要快速转换场景化的新营销模式,将会使产品焕发新的市场生机。

产品 新零售、新渠道

零售市场已经发生极大变化,传统渠道的占比在急剧下降,各种新零售形式、新终端渠道在快速发展。目前的终端市场已经形成不同的店、不同的渠道在服务不同的目标消费群体,在服务不同的需求场景。

当前,产品需要根据自己的目标消费者定位,快速找准新终端、新渠道。要特别关注各种的专业店、网红店渠道,这些店已经形成了对目标消费者的较强影响,甚至锁定了较大范围的目标消费群体。要特别关注各种的到家新零售形式。未来的到家模式将会在零售市场中占据较大份额。

产品 社群

新的社群化互联网社交模式,在不断创新新的商业模式,也在改造传统的营销模式,为产品创造更多高效率的新营销模式。

当前社群影响已经成为影响消费购买的主要要素。如何创建更有价值的社群营销模式,是当前产品营销创新的重要选择。

社群的价值在于深度产生对目标用户的影响,改变产品与消费者之间的关系,建立更大的信任与依赖关系。

企业需要结合产品的特性,构建不同的社群营销模式。用社群放大产品对消费者的传播影响。特别是当前非常紧迫的是用社群改变企业与B端用户的关系。

产品 交互

互联网在改变企业与消费者之间的关系,互联网的链接在重构以连接为基础的新营销体系,未来更有价值的新营销体系,一定是基于交互基础上的营销体系。

传统营销是企业思维,是企业单向主导的营销模式。互联网环境下的营销模式一定需要变成以消费者为中心,消费者主导、参与的,建立在交互环境下的营销体系。

在链接与交互的环境下,消费者可以全程参与到产品的创新与研发过程中来,可以参与到整体的营销设计当中来。这样的产品才能变成消费者自己的产品。这样的产品与营销才是消费最可以接受的产品与营销模式。

产品 物流

在企业实现链接目标消费者,实现对目标消费者直接营销环境下,交付就成为企业营销过程中非常重要的关键要素。

交付将成为提升消费者体验的关键环节,未来的产品竞争力更主要的将体现产品的交付效率,产品如何能够更快速触达目标消费者。

企业需要围绕新营销体系的转换,构建新的物流交付体系。要构建针对不同B端用户的交付,更要构建针对C端用户的不同需求场景的交付。
附原文链接:https://www.huixinyun.com/article/d40878373473441e83052cddd7eb3aab.html#0-tsina-1-67358-397232819ff9a47a7b7e80a40613cfe1

回复

使用道具 举报

已有1人评论

besteast 发表于 6 天前
回复

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

!kefu! 回顶部

Archiver|手机版|小黑屋| l链克游坊  

全国首家区块链游戏应用合集

Copyright © 2001-2019 区块链游戏   All Rights Reserved.

Powered by Discuz! X3.3

快速
回复
返回
列表
返回
顶部